এমনকি সরকার India কে একটি ম্যানুফ্যাকচারিং হাব হিসাবে অবস্থান করতে আগ্রহী, Hardware বা গভীর প্রযুক্তির স্টার্টআপগুলিকে, যেমনটি সাধারণত উল্লেখ করা হয়, তাদের বৃদ্ধি এবং বাস্তুতন্ত্রের বিকাশকে বাধাগ্রস্ত করে বেশ কয়েকটি চ্যালেঞ্জের মুখোমুখি হতে থাকে।
টেলিকম স্ট্যান্ডার্ডস ডেভেলপমেন্ট সোসাইটি অফ ইন্ডিয়া (টিএসডিএসআই) এর একটি শ্বেতপত্র বলে যে ভারতে 5% এরও কম স্টার্টআপগুলি গভীর প্রযুক্তিগত স্টার্টআপ, যখন 95% Software সম্পর্কিত, যার জন্য কম প্রাথমিক বিনিয়োগ প্রয়োজন এবং সাধারণত তহবিল পাওয়া সহজ।
Hardware স্টার্টআপগুলি একটি পণ্যের বিকাশ এবং বিক্রয়ের ক্ষেত্রে কতগুলি চ্যালেঞ্জের মুখোমুখি হয় তা বিবেচনা করে এটি মোটেও আশ্চর্যজনক নয়। তেজস নেটওয়ার্ক এবং সাংখ্য ল্যাব ছাড়াও, টেলিকম স্পেসে ভারতীয় Hardware স্টার্টআপের কথা ভাবা কঠিন।
“প্রধান সমস্যা হল যে সাধারণত গভীর প্রযুক্তিগত স্টার্টআপগুলি একটি কাঠামোগত সমস্যা সমাধান করার চেষ্টা করে এবং তাদের ভাঙতে অনেক সময় লাগে। ভারতে সাপ্লাই চেইনের অভাবের কারণে সমস্যাটি আরও বেড়েছে…দেশে এসেম্বলি করা হলেও বেশিরভাগ উপাদান এখনও আমদানি করা হয়। ভারতে গিয়ার পরীক্ষা এবং প্রত্যয়িত করার পরিকাঠামোরও অভাব রয়েছে। এমনকি যখন পরিকাঠামো আছে তখনও পরীক্ষার খরচ অনেক বেশি,” বলেছেন ডিজিটাল কমিউনিকেশন ওয়ার্কিং গ্রুপের কো-চেয়ার সুনীল ডেভিড, আইইটি ফিউচার টেক প্যানেল।
“Software স্টার্টআপের সংখ্যা সর্বদা Hardware স্টার্টআপের সংখ্যার চেয়ে বেশি হতে চলেছে। আপনি যদি দেখেন, সিলিকন ভ্যালি বেশিরভাগ Software-ভিত্তিক, খুব কম Hardware সংস্থাগুলির সাথে। এর কারণ হল Software ব্যবসাগুলিকে সহজেই স্কেল করা যায় এবং ভিসি ফান্ডিং পাওয়া সহজ। India কে অবশ্যই একটি স্টার্টআপ-টু-বিজনেস পদ্ধতির বিকাশ করতে হবে,” বলেছেন ডঃ সত্যনারায়ণ চক্রবর্তী, ইন্ডিয়ান ইনস্টিটিউট অফ টেকনোলজি – মাদ্রাজের অধ্যাপক, যিনি বেশ কয়েকটি গভীর প্রযুক্তির স্টার্টআপের সাথে জড়িত৷
আরও পড়ুন – Starlink ভারতের অভিযানের জন্য আরেকটি পদক্ষেপ নেয়
প্রথম বিক্রয় করতে দীর্ঘ রাস্তা / Long road to making the first sale
সাধারণত, Hardware স্টার্টআপগুলির একটি দীর্ঘ গর্ভকালীন সময় থাকে যখন তারা ধারণাটিকে বাস্তবে পরিণত করার জন্য গবেষণা করে। এর মানে হল যে প্রতিষ্ঠাতা এবং বিনিয়োগকারী উভয়কেই দীর্ঘ সময়ের জন্য বিনিয়োগের জন্য প্রস্তুত থাকতে হবে।
“Hardware স্টার্টআপের জন্য একটি বড় চ্যালেঞ্জ হল টার্নআরাউন্ড সময় খুব দীর্ঘ। একটি Hardware-ভিত্তিক স্টার্টআপের জন্য এটি সাধারণত সাত থেকে নয় বছর, যখন এটি একটি Software স্টার্টআপের জন্য মাত্র পাঁচ থেকে ছয় বছর। ভারতে, ভিসি [ভেঞ্চার ক্যাপিটালিস্টস] ইকোসিস্টেম যেটি Hardware সেগমেন্ট বুঝতে পারে তা সহজে পাওয়া যায় না। খুব কম ভিসিদের Hardware বিভাগে দক্ষতা রয়েছে এবং তারা দীর্ঘ সময়ের জন্য বিনিয়োগ করার জন্য প্রস্তুত নয়,” বলেছেন অ্যাস্ট্রোমের প্রতিষ্ঠাতা নেহা সার্থক৷ কোম্পানিটি বেঙ্গালুরুতে ইন্ডিয়ান ইনস্টিটিউট অফ সায়েন্স (IISc) এ ইনকিউবেট করা হয়েছে এবং সম্প্রতি মার্কিন যুক্তরাষ্ট্রে কার্যক্রম সম্প্রসারণের জন্য $3.4 মিলিয়ন সংগ্রহ করেছে।
তহবিলের বিষয়টি প্রায় সব স্টেকহোল্ডার দ্বারা উত্থাপিত হয়। শুধু এই পরিপ্রেক্ষিতে রাখার জন্য, তারানা ওয়্যারলেসে বাজারের জন্য প্রস্তুত পণ্য তৈরি করার এক দশক আগে প্রায় $300 মিলিয়ন বিনিয়োগ করা হয়েছিল। বিনিয়োগকারী যারা এটি বোঝেন এবং দীর্ঘ যাত্রা সমর্থন করতে প্রস্তুত তাদের সংখ্যা কম।
“ভারতে Hardware বিক্রেতাদের কোন ইকোসিস্টেম নেই, এবং কোন সাফল্যের গল্প নেই বিবেচনা করে অর্থ সংগ্রহ করা একটি গুরুত্বপূর্ণ চ্যালেঞ্জ ছিল, তাই কেউই আমাদের উপর অর্থ দিতে প্রস্তুত ছিল না,” বলেছেন দীপক সোলাঙ্কি, ভেলমেনির প্রতিষ্ঠাতা, যেটি হালকা যোগাযোগে কাজ করছে এবং গত বছর আইআইএমসিতে তার প্রথম পণ্য লঞ্চ করেছে।
তহবিল ছাড়াও, গবেষণার জন্য প্রয়োজনীয় দক্ষতা খুঁজে পাওয়া একটি প্রধান সমস্যা। “প্রতিভাও একটি সমস্যা কারণ গবেষণা প্রতিভা যাইহোক সীমিত, এবং এটি বেশিরভাগই বহু-জাতীয় কোম্পানি দ্বারা শোষিত হয়। স্টার্টআপগুলি বড় প্রযুক্তি সংস্থাগুলি দ্বারা প্রদত্ত আর্থিক সুবিধার সাথে মেলে না। আমরা উপলব্ধ ট্যালেন্ট পুলকে প্রশিক্ষণ দিয়ে এই সমস্যাটি কাটিয়েছি,” নেহা সার্থক বলেছেন।
তহবিল এবং প্রতিভা সমস্যাগুলির সাথে লড়াই করার পরে, যদি একটি গভীর প্রযুক্তির স্টার্টআপ একটি পণ্য বিকাশ করতে সক্ষম হয়, তবে এটি অবশ্যই পণ্যটির পরীক্ষা এবং বিক্রয়ের সবচেয়ে বড় যুদ্ধের জন্য নিজেকে প্রস্তুত করতে হবে। পরীক্ষার জন্য প্রয়োজনীয় পরিকাঠামো সহজে পাওয়া যায় না। সরকার টেলিকমিউনিকেশন বিভাগ (DoT) এর সাথে এটি মোকাবেলা করার চেষ্টা করেছে, স্টার্টআপগুলিকে সেন্টার ফর ডেভেলপমেন্ট অফ টেলিমেটিক্স (C-DoT) এর মতো সরকারী মালিকানাধীন ল্যাবগুলিতে পরীক্ষা করার অনুমতি দিয়েছে। যদিও এটি একটি গেম চেঞ্জার হিসাবে প্রমাণিত হচ্ছে এবং স্টার্টআপগুলিকে উল্লেখযোগ্যভাবে সাহায্য করছে, কেউ কেউ অভিযোগ করেছেন যে বেশ কয়েকটি স্টার্টআপ এটি সম্পর্কে অবগত নয়।
গত বছর, সরকার 2023 সালের জানুয়ারি পর্যন্ত সরকারী মালিকানাধীন স্টার্টআপগুলিকে বিনামূল্যে 5G পরীক্ষার বিছানা ব্যবহারের প্রস্তাব দিয়েছিল।
আরও পড়ুন – Airtel, Vodafone Idea 7-8% বেতন বৃদ্ধি করেছে, 110% পর্যন্ত বোনাস দেবে
Telco Challenge
যাইহোক, সম্ভবত একটি স্টার্টআপের জন্য সবচেয়ে বড় সমস্যা হল টেলকোর সাথে এনগেজমেন্ট শুরু করা। পরিষেবা প্রদানকারীরা সাধারণত স্টার্টআপগুলির সাথে কাজ করার জন্য প্রস্তুত নয়৷ তারা প্রতিষ্ঠিত বিক্রেতাদের সাথে কাজ করতে পছন্দ করে যাদের ইতিমধ্যেই টেলিকোসের সাথে দীর্ঘদিনের সম্পর্ক রয়েছে।
“একজন টেলকো গ্রাহককে ক্র্যাক করতে সময় লাগে বেশ দীর্ঘ। Telcos সাধারণত বড় প্রতিষ্ঠান এবং স্টার্টআপদের জন্য তাদের কাছে কীভাবে যোগাযোগ করা যায় তা খুঁজে বের করা কঠিন। আমরা বড় টেলকো থেকে লোকেদের নিয়ে এসেছি যারা তাদের সাথে যুক্ত হওয়ার সর্বোত্তম উপায় খুঁজে বের করতে আমাদের সাহায্য করেছিল এবং তারপরেও, আমরা আসলে পণ্যটি পিচ করতে সক্ষম হতে 1.5 থেকে দুই বছর আগে, “ভেলমেনির সোলাঙ্কি বলেছেন।
উপরন্তু, টেলিকোস দ্বারা পরিচালিত পাইলট এবং পরীক্ষাগুলি সাধারণত দীর্ঘ সময়ের জন্য চলে এবং সাধারণত ভারতে পরিষেবা প্রদানকারীর দ্বারা অর্থ প্রদান করা হয় না। “প্রয়োজনীয় পাইলট থাকা দরকার, যেমনটি মার্কিন যুক্তরাষ্ট্র এবং অন্যান্য উন্নত দেশগুলির আদর্শ কারণ স্টার্টআপগুলির পক্ষে দীর্ঘ সময়ের মধ্যে পাইলট চালানো অসম্ভব। স্টার্টআপগুলির সাথে মোকাবিলা করার জন্য পরিষেবা প্রদানকারীদের অবশ্যই একটি পৃথক বিভাগ বা বিভাগ থাকতে হবে, যা এখনকার মতো আদর্শ নয়, “সার্থক ব্যাখ্যা করেন।
আরও, টেলকোগুলিকে Hardware স্টার্টআপগুলিকে উত্সাহিত করতে হবে, যা মনে হয় না। “টেলকোগুলিকে অবশ্যই Hardware স্টার্টআপের প্রচার করতে হবে। আপনি যদি ভারতীয় টেলকোগুলি দ্বারা উত্পাদিত সংস্থাগুলির প্রোফাইল দেখেন, তারা বেশিরভাগ ক্ষেত্রেই ব্যবহার করে এবং নেটওয়ার্ক-সম্পর্কিত নয়৷ তারা সাধারণত এমন স্টার্টআপগুলির সাথে কাজ করে না যা গিয়ার তৈরি করছে যা তারা তাদের নেটওয়ার্কগুলিতে স্থাপন করবে। স্টার্টআপগুলির সাথে যুক্ত হওয়ার জন্য টেলকোসকে একটি ভিন্ন পদ্ধতি অবলম্বন করতে হবে,” বলেছেন অ্যাস্ট্রোমের সার্থক৷ স্টার্টআপের সাথে কাজ করার জন্য Jio একটি JioGenNext Market Access Program চালায়। অন্যদিকে, এয়ারটেল স্টার্টআপদের সাথে যুক্ত হওয়ার জন্য স্টার্টআপ ইনোভেশন চ্যালেঞ্জের মতো প্রোগ্রাম চালায়।
এছাড়াও শিল্প, সরকার এবং একাডেমির মধ্যে ঘনিষ্ঠ কাজের সম্পর্ক থাকা দরকার। বেশিরভাগ Hardware স্টার্টআপগুলি একাডেমিক ইনস্টিটিউটের সাথে যুক্ত কারণ তাদের গভীর প্রযুক্তিগত দক্ষতার প্রয়োজন হয়। আরও, ভিসির অনুপস্থিতিতে, সরকারের সাথে টেলিকম শিল্পকে দেশে Hardware স্টার্টআপ ইকোসিস্টেমকে শক্তিশালী করতে পদক্ষেপ নিতে হবে। এটি সময়ের প্রয়োজন কারণ এটি গভীর প্রযুক্তির উদ্ভাবন যা একটি স্টার্টআপ দেশ হিসাবে ভারতের প্রোফাইলকে বাড়িয়ে তুলবে
যদিও পরিবর্তনের গতি তর্কাতীতভাবে দ্রুত হতে পারে, তবে দেশটি Hardware স্টার্টআপের বিকাশকে উত্সাহিত করার জন্য কিছু শিশু পদক্ষেপ নিচ্ছে তাতে সন্দেহ নেই। একই সময়ে, অনেক কিছু করা বাকি আছে।
আরও পড়ুন – কেন্দ্র Telecom এর সচিব K Rajaraman কে IFSCA-এর নতুন চেয়ারম্যান নিযুক্ত করেছে৷
